Responsable Développement Commercial – Bucarest

Aperçu

Nous recherchons un Responsable Développement Commercial à Bucarest pour stimuler la croissance sur le marché des services d’ingénierie. Le rôle est centré sur une pénétration agressive du marché, l’identification d’opportunités greenfield inexploitées et la conquête de nouveaux clients sur le marché des services d’ingénierie en Roumanie. Il implique également le développement des clients existants à fort potentiel de croissance.

Ambitieux, avec un sens aigu des affaires et une formation formelle en ingénierie logicielle ? Si vous aimez la technologie, avez un esprit entrepreneurial, souhaitez piloter l’intégralité du cycle de vente et savez conclure des deals, ce poste est fait pour vous. Nous offrons la possibilité de devenir actionnaire d’Avel Technologies.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés nationaux et internationaux
  
• Poursuivre et conquérir des parts de marché de manière proactive et déterminée
  
• Planifier et conduire des réunions de vente et des présentations commerciales
  
• Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients
  
• Organiser et conclure des entretiens techniques avec les clients
  
• Négocier les contrats et finaliser les accords
  
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la génération de leads à la signature du contrat
  
• Maintenir et développer les relations avec les clients existants en identifiant les opportunités d’upselling et de cross-selling
  
• Suivre et rapporter les activités commerciales, le pipeline et les performances
  
• Participer à des événements sectoriels et des activités de networking pour générer des leads
  
• Collaborer en interne pour assurer l’alignement entre les besoins clients et la livraison des services
  
• Contribuer à la stratégie commerciale, à la planification et aux prévisions
  
• Garantir l’atteinte des objectifs de vente individuels et de l’entreprise

Exigences

• Diplôme universitaire technique en ingénierie logicielle
  
• Minimum 2 ans d’expérience chez un prestataire de services de conseil en ingénierie logicielle
  
• Esprit orienté résultats et focalisé sur la croissance
  
• Capacité à construire et maintenir des relations clients durables
  
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail
  
• Expérience avérée en acquisition de nouveaux clients
  
• Solides compétences en négociation, présentation et communication
  
• Expérience dans la gestion du cycle de vente complet
  
• Anglais de niveau avancé, à l’oral comme à l’écrit
  
• Disponibilité pour voyager et rencontrer les clients en personne

Ce que nous offrons:

• Des opportunités de croissance à travers des projets internationaux
  
• Une structure de commission non plafonnée avec des accélérateurs en cas de dépassement des objectifs
  
• La possibilité de devenir actionnaire en fonction des résultats
  
• Un environnement collaboratif avec des initiatives de partage de connaissances et des communautés techniques
  
• Des tickets restaurant inclus dans vos avantages mensuels
  
• Une assurance médicale privée pour votre santé et votre bien-être
  
• 25 jours de congés payés annuels dans le cadre d’un contrat à temps plein
  
• Des modalités de travail flexibles, en accord avec les exigences du projet et les environnements clients
  
• Accès à des programmes de formation technique et à des ressources de développement professionnel

Prêt à vous projeter dans le futur ? Collaborons ensemble pour façonner l’avenir !

*Veuillez noter que seuls les candidats retenus seront contactés et qu’en postulant à ce poste, vous acceptez que vos données personnelles soient traitées par Avel Technologies.